Seminare werden hier vom Verkaufstrainer Ottmar Obenhin speziell für Mitarbeiter und Führungskräfte im technischen Vertrieb angeboten. Fragen, wie man einen höchst möglichen Preis erzielt und erfolgreich Kundengespräche führt werden beantwortet. In dem Seminar Überzeugend auftreten werden die Grundzüge der Verkaufspsychologie geschult.
Bessere Verkäufer machen mehr Umsatz, weil Sie schneller mehr Kunden dauerhaft an sich binden können. Auch Ihre Mitarbeiter können noch bessere VerkäuferInnen werden. Die Werkzeuge der Verkäufer/innen sind Beziehungsaufbau, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Verhandlungssicherheit, Beziehungspflege. Sein Kern-Know-How sind Menschenkenntnis und Kommunikation.
Unter dem Stichwort "Lösungsvertrieb" fassen wir die strategischen, taktischen und kommunikativen Ansätze zusammen, die bei diesem Markttyp ganz besonders wirksam sind und deren Verkäufer erfolgreicher machen. Zum Themenkreis Lösungsvertrieb behandeln wir Themen, wie Bedarfsanalyse, Buying-Center, aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses, Pipeline-Bewertung und Forecasting.
Ich bin der erste öffentlich agierende echte Profiler. Meine Polizei und Militärkarriere und die darauffolgende Zeit im weltweiten Sicherheitssektor machen mich zu einem Spezialisten, den Sie so nicht mehr ein zweites mal finden werden.
